Gần cuối năm là thời điểm các dự án đua nhau bán hàng để lấy doanh thu, chốt lợi nhuận. Để tăng lực hút, nhiều chủ đầu tư phân khúc BĐS cao cấp làm "nóng" thị trường bằng những chiêu khuyến mại hấp dẫn.

Nhiều nguồn cung mới hấp dẫn

Dự án Vinhomes Nguyễn Chí Thanh mở đầu cơn sốt tháng 11 của thị trường bất động sản, ngay sau đó, căn hộ Home City tại Trung Kính với mức giá chỉ từ 26,5 triệu đồng/m2, chung cư Helios Tower 75 Tam Trinh cũng làm xôn xao thị trường trong đợt mở bán đầu tiên. Đợt 1, dự án căn hộ toà B Hòa Bình Green City do Công ty TNHH Hoà Bình làm chủ đầu tư sẽ được chào bán ra thị trường với mức giá từ 38 triệu đồng/m2 và sẽ giao hàng vào 7/2015.

Tại Tp.HCM dịp cuối năm cũng có tới hàng chục nghìn căn hộ được tung ra thị trường. Đáng chú ý là dự án Vinhomes Central Park tại Tân Cảng, quận Bình Thạnh do Vingroup phát triển với quy mô lên tới 10.000 căn; Novaland mở bán hàng nghìn căn từ 9 dự án quy mô lớn; Phú Mỹ Hưng cung cấp sản phẩm dự án Scenic Valley khoảng 400 căn...

Theo báo cáo mới nhất của Hiệp hội BĐS Việt Nam (VNREA), thời gian tới nguồn cung căn hộ sẽ khá dồi dào. Sang quý IV/2014, cùng với sự bùng nổ của phân khúc căn hộ giá rẻ, chưa bao giờ thị trường lại đón nhận nhiều dự án ra hàng, với tổng cung lên đến hàng nghìn căn như hiện nay.

Thị trường bất động sản có nhiều nguồn cung mới

Cả thị trường Hà Nội và Tp.HCM đều cho thấy nguồn cung mới đang ồ ạt tấn công thị trường.
Thị trường BĐS từ đầu năm 2014 cho thấy, nửa đầu năm, phân khúc căn hộ bình dân được nhận định là phân khúc dẫn dắt thị trường, thế nhưng hiện tại phân khúc BĐS cao cấp lại hoạt động tốt hơn.

Nguyên nhân tăng lực cầu của phân khúc BĐS cao cấp là do nguồn cung mới hạn chế. Đơn cử như dự án Vinhomes Nguyễn Chí Thanh- Hà Nội, chỉ trong vòng 2h sau khi mở bán, có tới 70% căn hộ đã được giao dịch thành công mặc dù mỗi căn có giá lên tới 66 triệu đồng mỗi m2 (chưa VAT, phí bảo trì).

Tiên liệu được sức hấp dẫn của dự án, một số chủ đầu tư cũng tăng giá nhẹ trong các đợt mở bán như Thang Long Number 1, Times City... Hay như dự án chung cư Hoà Bình Green City sẽ tăng giá tối thiểu 10% trong đợt mở bán thứ 2 và tăng lên tới 50% tương đương với hơn 70 triệu đồng/m2 vào đợt mở bán giữa năm 2015.

Còn theo thông tin từ Bộ Xây dựng, trong 11 tháng năm 2014, số lượng giao dịch bất động sản thành công tại Hà Nội xấp xỉ 10.000, tăng 200% so với 11 tháng của năm 2013. Tại Tp.HCM, số giao dịch trong 11 tháng 2014 là 8.850 giao dịch, tăng 135% so với với năm 2013.

Chạy đua khuyến mại

Các chủ đầu tư phân khúc BĐS cao cấp cũng mạnh tay hơn trong các chương trình khuyến mãi nhằm thu hút khách hàng hạng sang. Tập đoàn Vingroup đặt mua tặng khách hàng du thuyền siêu sang trị giá 1 triệu USD (gần 30 tỷ đồng), loại mới nhất của Sunseeker dành tặng cho chủ sở hữu bất động sản dự án Vinhomes Central Park.

Dự án bất động sản đua khuyến mại

Càng dần cuối năm, các dự án đua nhau bán hàng để lấy doanh thu, chốt lợi nhuận
Với căn hộ R1 Royal City và căn hộ R2 Royal city chỉ cần thanh toán 50% giá trị căn hộ, khách mua nhà được treo giải cơ hội sở hữu 3 chiếc Mercedes - Benz S400 trị giá hơn 10 tỷ đồng, phần còn lại khách hàng được hỗ trợ vay vốn với lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc trong vòng 2 năm.

Khách hàng mua căn hộ Lexington Residence thì được hỗ trợ lãi suất 0% trong 3 năm đầu và cơ hội trúng xe audi 1,6 tỷ đồng. Chủ đầu tư dự án Watermark Hồ Tây thì hỗ trợ triển khai dịch vụ cho thuê trọn gói và cam kết lợi tức tiền thuê 7%/năm ngay từ thời điểm bàn giao.

Tuy nhiên những tín hiệu tích cực trên cũng chưa đủ xóa đi áp lực tồn kho với các chủ đầu tư. Các chủ đầu tư hiện nay đều cố gắng tạo dựng uy tín bằng cách xoay sở tiền mặt để trả nợ.

TGĐ Thuduc House- ông Lê Chí Hiếu nhận định, hàng loạt dự án BĐS tung hàng trong năm 2014 cho thấy, chủ đầu tư rất linh hoạt trong phương án kinh doanh tiếp cận nguồn vốn như chi nhiều tiền hơn cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trên truyền thông, áp dụng điều khoản thanh toán mới linh hoạt, phù hợp với khả năng chi trả hoặc gia hạn thanh toán dài hơi nhằm chia sẻ gánh nặng tài chính cho khách hàng, đồng thời gia tăng hàng loạt các chính sách ưu đãi, hỗ trợ.

Nguồn cung căn hộ trên thị trường hiện nay khá dồi dào cũng sẽ tạo ra áp lực về giá, chất lượng dự án. Vì thế các chủ đầu tư cần có chiến lược giá hướng đến khả năng chi trả của khách hàng, tiếp thị sản phẩm và áp dụng nhiều chính sách, chiêu thức thúc đẩy mãi lực để bắt kịp nhu cầu của thị trường.

"Với thị trường hiện nay, các chủ đầu tư sẽ không thể đi đến thành công nếu vẫn giữ cách làm cũ" - ông Phạm Thanh Hưng - Phó Chủ tịch HĐQT CENGROUP khuyến cáo các nhà xây dựng, phát triển dự án bất động sản (BĐS) trước sự biến chuyển của thị trường chung.

Ông đánh giá như thế nào về thị trường thời gian qua?

- Thị trường BĐS thời gian vừa qua có những chuyển động khá tích cực, giao dịch và thanh khoản được cải thiện. Thực tế, từ khoảng trung tuần tháng 4 đến nay, số lượng giao dịch đã tăng gấp 2 - 3 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Rất nhiều dự án nhận được sự quan tâm lớn của khách hàng như Vinhomes Riverside trong 2 tháng bán được 100 căn; Gamuda Garden trong 3 tháng bán được 60 căn biệt thự, liền kề. Các dự án khác như Dolphin Plaza, Long Biên Riverside, Star City Lê Văn Lương, chung cư vinhomes Nguyễn Chí Thanh , … có giao dịch hàng chục căn trong một tháng. Thậm chí, tình hình thanh khoản tốt đến mức buộc chủ đầu tư Diamond Flower Tower phải yêu cầu đơn vị phân phối dừng bán hàng!

Vậy theo ông, đâu là yếu tố tạo nên những biến chuyển tích cực của thị trường?

- Bên cạnh những dấu hiệu tích cực, không thể phủ nhận rằng vẫn còn nhiều dự án biệt thự, liền kề đang bỏ hoang, không có giao dịch. Yếu tố làm nên sự thay đổi của thị trường ngoài yếu tố khách quan chung của nền kinh tế, tâm lý khách hàng, chu kỳ vận động tất yếu thì còn do chính nội thân các DN, chủ đầu tư đã thay đổi. Không thể có kết quả tích cực bằng cách làm cũ. Tất cả những dự án đã thành công thời gian qua đều phải thay đổi cách làm.

Dự án Hanoi Garden City Thạch Bàn, quận Long Biên.

Là người nghiên cứu thị trường, ông có thể chỉ rõ hơn cách thức mà các chủ đầu tư đã thay đổi?

- Trước tiên phải nói rằng, sự thay đổi này xuất phát từ nhu cầu, thị hiếu của khách hàng hiện nay. Đó là vấn đề về môi trường sống và tài chính để sở hữu nhà. Khách mua nhà không đơn thuần chỉ là giải quyết vấn đề chỗ ở, mà còn muốn được tận hưởng cuộc sống đích thực trong chính ngôi nhà của mình. Mặt khác, khi quyết định thay đổi chỗ ở là thay đổi các mối quan hệ, các vấn đề tương quan, ràng buộc, nên người mua nhà luôn quan tâm đến việc họ phải đi lại như thế nào, con cái học hành, sinh hoạt hàng ngày ra sao… Dự án nào xóa bỏ được những băn khoăn đó của khách hàng tức là thay đổi sẽ thành công. Còn không thì vẫn là cách làm cũ, chỉ là xây chỗ ở.

Một trong những bí quyết hút khách của các chủ đầu tư, tạo nên thành công của dự án hiện nay chính là việc đưa ra các phương án hỗ trợ tài chính, thanh toán linh hoạt: Trả dần, trả chậm không tính lãi, thậm chí thuê lại, nhận kinh doanh hộ khách, cam kết gia tăng lợi nhuận cho khách… Như Dolphin Plaza sau khi công bố mở bán lại cùng cam kết hỗ trợ khách cho thuê căn hộ lên đến 1.700 USD/tháng; Gamuda Garden ngoài cho nhận nhà trước trả chậm sau, còn có chiết khấu, tặng thẻ, tặng tiền; Hanoi Garden City tặng xe Mercedes để người mua nhà tiện đi lại… nên giao dịch rất khả quan so với các lần mở bán trước đây.Kể cả ngay đến dự án mới chung cư Helios Tower 75 Tam Trinh cũng đang được mở bán với nhiều ưu đãi hấp dẫn thu hút khách hàng.

Thực tế, nhu cầu về nhà ở của người dân hiện rất lớn, nhất là những gia đình trí thức trẻ. Song đối tượng này không đủ vốn tích lũy để sở hữu nhà. Do đó, việc hỗ trợ tài chính từ phía chủ đầu tư để khách hàng có thể sở hữu nhà là cách làm đánh trúng tâm lý người mua. Ở góc độ nào đó, nó còn thúc đẩy người mua nhà cố gắng phấn đấu để được sở hữu nhà. Ngược lại, chủ đầu tư giải quyết được vấn đề hàng chậm giao dịch của mình, giảm thiểu chi phí hao tổn, hoang hóa xuống cấp của nhà theo thời gian khi không được hoàn thiện đầy đủ. Chủ đầu tư mở rộng, đa dạng thêm đối tượng khách hàng của mình, nhất là với những loại hình BĐS có giá trị lớn như biệt thự, liền kề, đòi hỏi sự tích lũy lâu dài. Mặt khác, khi sản phẩm giao dịch nhiều, người mua chuyển về sinh sống đông sẽ tạo thành chất xúc tác, tính hấp dẫn tự nhiên,  thu hút sự quan tâm của các khách hàng khác với dự án.

Xin cảm ơn ông!

 Theo Kinh tế & đô thị